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家电行业未来趋势:女性用户+智能化产品?

时间:2022-10-04 分享

  在全球市场,有一个很明确的趋势是:疫情加速全球电商化发展进程,家用电器销售主力向线上转移。

  比如,居家健身家电产品的线上市场规模2021年同比增长了20%,母婴家电的线上市场规模同比增加了8%等。

  家用电器+线上渠道,会擦出什么火花,未来会有什么样的趋势,本文将从五大垂直赛道,浅析未来的趋势变化。

  01、家居健身器材:智能硬件+游戏化内容

  2021年,线上家居健身器材的市场规模呈增长趋势,但分地域来看,国内市场增长明显,欧美市场出现了微弱下降。

  中国市场跟欧美市场相比,两者的健身器材销售额占比也不相同,在欧美市场,占比前三的健身器材分别为跑步机、动感单车和智能手表,而中国市场占比前三的健身器材分别为智能手表、跑步机和智能手环。

  受居住环境影响,欧美用户喜欢购买中大型健身器材,中国用户喜欢购买中小型健身器材,但受人口因素和电商的发展程度影响,中国消费者在网上购买健身器材的件数是欧美用户的8倍。

  虽然中国用户购买的件数多,但销售额与美国相比,约为美国用户的三分之一。在健身人口渗透率上,也有不小的差距,美国的渗透率是19%,中国的渗透率只有5%。

  所以,中国居家健身线上市场还有很大的开发空间,再加上受疫情影响,不少人养成了健身的习惯,国家政策层面也在不断推动全民健身,比如2021年8月推出了《全民健身计划(2021-2025)》。

  2021年,国内线上市场健身器材市场规模最大的三类产品分别是智能手表、跑步机和智能手环,但增速最快的产品却出乎意料,分别是智能健身镜、登山机和骑马机,其中智能健身镜的增速达到了1732%,可谓是“一夜爆发”。

  整体来看,目前国内的线上健身市场,产品还是以中小型器材为主,市场规模在10亿元—100亿元之间,增速在10%以上的产品品类有智能手环、筋膜枪和健身环。

  从目前市场规模、增速等维度来看,智能健身器材越来越受欢迎。

  2021年增速达到1732%的智能健身镜,将芯片、传感器等硬件与计算机视觉、语音识别、机器学习等软件相结合,提供媲美教练的实时指导,实现了在家也能进行专业的健身训练。

  所以,结合多方面的数据,未来居家健身的产品趋势为:智能硬件+游戏化内容。

  智能硬件提供的专业的指导,游戏化内容让健身不再枯燥,有了乐趣,可以持续健身。目前这类的产品有任天堂出的健身环,VR设备类游戏《Beat Saber》《Supernatural》。

  02、母婴家电:增速明显,实用性是关键

  在消费力排名上,女人与孩子永远站在消费链的顶端,近些年来随着80、90后成为新晋奶爸奶妈后,母婴类家电渐渐成为主流,占据了不少份额。

  按照用途分类,母婴家电可以分为三类,分别是喂养系列、健康生活系列和洁净衣物系列,其中喂养系列占据了大头。

  2021年,国内线上母婴家电市场规模为158.5亿元,同比增长8%。

  跟发达国家相比,我国的母婴类家电发展较晚,但增速相当,未来的发展空间更大。

  虽然文化与思想观念不同,但两个市场还是有着共同点,线上购买母婴家电,需求最多的是吸奶器,原因是职场女性增多,在哺乳期有着强需求。其次是婴儿温度计和奶瓶消毒设备,这两款产品也是有着强需求。

  国内市场对于婴儿辅食机有着强烈的需求,市场规模达到12亿元,仅次于吸奶器,而欧美市场对于辅食机的需求几乎为零,但欧美市场仅次于吸奶器的母婴家电却是摇椅。可见,受文化差异,两个市场的用户对于部分产品的需求差距还是很大的。

  自2017年起,我国出生人口数量下降,引起社会的关注,但从母婴市场规模来看,没有受到此影响,还是呈现不断上涨的趋势,且从欧美市场的趋势来看,影响母婴行业的因素除了出生人口外,最重要的还是经济水平,且目前随着三孩的放开,未来国内的母婴家电市场还是会持续增长。

  还有一个很大的变化是,90后育儿跟父母辈有很大区别,经济水平提高,科技制造水平提高,有能力也有意愿去购买的新出现的母婴类家电产品。比如辅食机在2021年线上规模达到了12.8亿元,仅次于吸奶器,对于70后父母来说,这样的产品价值点不高,用起来还比较麻烦。

  母婴类家电产品未来的趋势主要有两点:第一,要解决母婴的实际痛点,不是所有产品加上母婴俩字就可以大卖,要切实解决用户痛点,不能只在名称上做文章。第二,延长母婴家电的使用周期,比如辅食机的使用最长周期是14个月,超过这个周期就很难被再次使用。

  03、生活保健家电:女性用品智能化是趋势

  数据显示,我国腰椎病患者超过2亿人,其中20—40岁的群体占比超过了60%,颈椎发病率达到17.3%,其中20—40岁的群体患病率达到了59.1%,可见职业病已经成为一个严重的社会问题。

  职业病、老年化、女性爱美等因素共同成就了线上生活保健市场。

  2021年,我国线上生活保健家电的销售额合计约为538亿元,是欧美市场销售额的2.6倍,虽然2021年销量同比下滑了12%,但也达到了2.92亿件,销售额同比上涨了近5%。

  从品类规模来看,电子美容仪、电吹风、电动牙刷、剃须刀、女士脱毛剃毛器分列前五,除此之外,颈椎腰椎按摩器、冲牙器、艾制品、筋膜枪、足浴器的市场规模均超过了20亿元。

  其中,女性用户相关的产品占据了半壁江山,且增速也相对较高,比如冲牙器的增速达到了70%,女士脱毛剃毛器的增速达到了37%,眼部按摩仪润眼仪的增速达到了32%。

  目前生活保健产品的最大问题是同质化严重,不同的品牌生产同样的产品,最后只能沦为价格战。

  综合来看,生活保健产品的趋势有三点:第一,须摆脱产品同质化的困境,做出差异化的产品。第二,女性用品是增长主力,美容等产品的需求旺盛。第三,智能个性化是解决用户痛点的关键,根据个人用户的需求,智能化可以因人制宜。

  04、清洁家电产品:全面智能化

  以扫地机器人和空气净化器为代表的清洁家电,是近十年来非常受欢迎的品类。


  2021年,我国线上清洁家电销售额达到了477亿元,增速达到了28%,欧美市场2021年线上清洁家电的销售额约194亿元,增速为近20%。

  虽然两个市场规模不同,但也是各有特色,2021年,国内线上市场规模最大的品类是扫地机器人,市场规模约111亿元,排在第二和第三的品类分别是吸尘器和洗地机,可见国内消费者对于解放双手,让机器扫地这件事还是有很大需求的。

  欧美线上市场规模前三的品类是空气净化器、吸尘器和扫地机器人,且空气净化器的线上规模是吸尘器的1.6倍。可见国内用户是先扫地,再净化空气,欧美用户是先净化空气,再扫地。

  不论在哪个市场,受疫情影响,抗菌消毒类产品的销量暴增,具有抗菌消毒的清洁家电也颇受欢迎,一款号称“有效消灭99.99%新冠病毒”的空气净化器上市后供不应求,虽然后来需求有所下降,但也培养了用户的使用习惯。

  随着居家时间的增加,清洁家电的需求也是不断增加,2021年清洁家电线上市场是罕见的全品类增长,其中增速最快的是洗地机,增速达到了478%,其次是电动清洁刷,增速达到了296%,第三是扫地机器人,增速为24%。

  除此之外,洗碗机和消毒柜近年来市场规模也在不断增加,前者2021年线上市场规模是53亿元,增速22%,后者市场规模是18亿元,增速10%。

  综合来看清洁家电的趋势,以最受欢迎的扫地机器人为例,从最开始的扫,到拖,再到扫拖一体,现在已经可以扫拖一体并且能自清洁拖布,可见清洁家电的趋势将会是高度智能、彻底解放双手,实现自动扫描、自动扫拖、自清洁等功能,并提高打扫效率、清洁效率等,完全智能化。

  05、厨房小家电:厨房清洁成为新增长点

  厨房小家电是生活必需品之一,也是近年来比较受关注的赛道之一。

  2021年,国内厨房小家电线上市场规模出现下滑,销售额下降了5.6%,销量下滑了13.6%,部分厨房小家电巨幅回落,比如吐司机的增速下降了54.5%,增速下降超过30%的品类还有破壁机、电烤箱、搅拌/料理机、电热饭盒等,但也有部分品类增速明显,空气炸锅、茶吧机/泡茶机、台式净水器和电蒸锅/电蒸箱等增速均超过了40%。

  欧美线上厨电市场规模2021年有所上涨,欧美消费者与我国消费者的饮食不同,部分热销品类有所差异,比如我们销量最大的厨电品类是净水器,而欧美则是破壁机。

  随着健康饮食观念的改变,清洁类厨电越来越多,主要有食材清洁(净水器、蔬菜净化器)和厨具清洁(消毒柜、筷子消毒机),且规模占比不小。

        俗话说民以食为天,厨房家电市场永远是庞大的市场,只有买什么产品的选择,没有买不买的选择。

  综合来看,未来厨电市场的趋势主要分为五类:

  第一,多功能集成,因为家庭空间小,厨电的位置有限,多功能的厨电更能满足用户的需求,比如破壁机既可以打水果、蔬菜,还可以打肉。

  第二,独居消费,随着结婚率的下降和离婚率的上升,再加上结婚年龄普遍推迟,导致独居人数上升,形成了万亿的“单身经济”,小容量、易操作的厨电更受这个群体的欢迎。

  第三,高效便捷,随着出行的增多,露营经济的兴起等,用户对于便携的厨电产品有了更多的需求,比如迷你便携果汁杯,随时随地都可以来一杯果汁。

  第四,颜值经济,颜值已经成为所有产品的标配。

  第五,智能全自动,智能厨电是大多数用户的梦想,目前已经实现远程操控,自动烹饪,比如自动炒菜机器人,未来的趋势则会是饭来张口,其他都不用用户去操作。

  结语:

  家电是一个大赛道,参与的企业又非常多,宛如千军万马在奔腾,要在这个赛道里脱颖而出,要注意三点:

  1、重视女性用户,因为他们是家电购买的主力军和决策者;

  2、深耕细分赛道,家电市场是一个小河汇流起来的大海,大海虽大但容易颠覆,小溪稳妥还能持续壮大;

  3、重视研发,终极目标全面智能化。

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